所 属：本店第一営業ブロック2部
入社年：2004年4月
出身校：城西大学/経済学部
顧客が納得して取引を行う提案営業を積み重ねていく
営業の対象となるのは、主に企業の社長様。営業案内の電話から始まり、お宅にお伺いして商品先物取引についての説明や資産運用の提案などを行っています。商品先物市場の値動きで利益をあげるという目に見えないものを売り込むわけですから、メリットもリスクも含めてしっかりご理解、ご納得していただき、「やってみようか」という気持ちにお客様がなっていただけるように提案出来る営業を日々積み重ねていきます。
就職活動の途中まで商品取引業界のことは全く知りませんでしたが、合同会社説明会でアサヒトラストのブースが目にとまってその場で説明を聞き、「面白そうな業界だ」という印象を受けました。後日、実際に会社を訪問すると経営方針や雰囲気が気に入って、入社を決めました。大量採用する企業に比べて採用人数が少なく、人事担当者の方の話から、「新人の１年目に数字の面で過大な期待はしていない。２〜３年後に戦力になればいい」というニュアンスが伝わってきて、少数の新人を大切に育てていく社風を感じました。私の同期は７名ですが、みんな配属先での教育研修や指導がきめ細かいと口にしています。
新人の頃、ある会社を訪問したとき、ノックしても返事がないので勝手に入ってしまい、お客様からひどく怒られてしまいました。上司から「躊躇せずズバッと入っていけ」と言われていたのを変に勘違いして、思い切って入ってしまったんです。丁重に謝って笑い話ですみましたが、泥棒に間違えられたら大変でした。営業でお付き合いしているのは企業の経営者など、個人と言ってもそれなりに資産がおありで、ふつうでは接することはまずないような、社会的に地位のある方ばかりです。礼儀作法一つとっても気をつけなければなりません。それでも熱意を買っていただき、かわいがってくださるお客様もいらっしゃいます。
当初はサービス業に的を絞ったものの、後で「自分がやりたいこととはどこか違う」と感じ軌道修正をした私の経験で言えば、就職活動では、早い段階で業種や職種、企業を絞り込むのは考え物だと思います。やりたいことがかなりはっきりしていれば別ですが、まだどんな仕事をやりたいか見えていないような人は、広くさまざまな業種、職種、企業を知って、大いに悩んでほしいですね。悩むことで自分の就職をより真剣に考えるようになり、それがいい結果につながると思います。私自身は、回り道をしながらも最終的にアサヒトラストを選んだことにとても満足しています。
